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小区先进经营模式

发布日期 : 2020-12-18 15:05:34

海宁营销中心小区先进经营模式值得学习



七年前,他单枪匹马闯入海宁这个陌生的城市,破釜沉舟,背水一战。从一场活动只签1单到一场活动签掉120多单。从最开始的建材门外汉到如今的地板专家,每年销量成倍数的增长。他用自身的经历告诉新萄京ag65609com没有低迷的市场,只有消极的思想。今天他与新萄京ag65609com分享小区模式经验:


海宁营销中心总经理孔德胜


一.小区模式:

1.孔总说做小区首先要找到合适匹配的小区,进行实地考察,研究小区内人员的需求,制定公关战略,针对性攻克小区,还建议以做中高端小区为主。


2. 针对小区广告推广孔总说,如果是高档小区可以做电梯广告,如果是自建房,可以做横幅广告,孔总还制定了宣传车,把产品通过宣传车送到小区,进行终端拦截。


3. 做小区模式,孔总表示要找到小区内有影响力、有钱有势有威望的人,与这类人送礼品,常联络搞关系,找到他的亲戚朋友,再朋友的朋友这样一点连线做成片,把小区垄断,是打小区的重要战术


二.团队凝聚力:

孔总的成功离不开的团队的协作,团队人员分工明确,三人负责业务,孔总负责谈大单、售后还有与公司的对接,1人负责后勤,1人负责账目且团队人员非常稳定,都是追随孔总5年、6年的员工。无论是攻打小区,还是做活动,团队人员始终战在一线,吃苦耐劳,发挥团队最大的优势,目标明确的完成任务。而且孔总的团队互帮互助,一人签单,大家帮助,有着很强的团队凝聚力,并且每天进行一天的工作总结和第二天的工作规划汇报。


好的团队是孔总的最大财富,店长徐晓琴跟随孔总已经6年了,她分享了自己小区销售的经验,她说首先找与自己投缘,愿意聊的人,与他送礼品,经常拜访,帮忙带单发展下线,再进行进店邀约。做活动时店内礼品力度加大,也是促成签单的关键,徐店长一直是店内优秀店员的典范,她不分上班下班时间,还提到有效客户大多来源于下班后的8小时,即使下班时间,她的状态也一直在工作中,通过手机与客户联系,建立感情基础。


海宁营销中心团队


三.活动经验分享:

孔总还分享了做活动的方法,一个小区要卖卡卖到小区内人员的一半或者三分之一,就可以去转而攻克其他小区,已经攻好的小区只需业务员定期走访拜访即可。店里的大部分人员会全部出去买卡,小部分人员卖维护,只留一人守店即可,活动之前,目标明确,比如孔总说,目标100单,99单也算失败,任务分解到团队人员,提到七七概率,如果目标100单,就要卖210张左右的卡,才有可能签100单,签单之后还要定期对客户进行走访,增进感情。孔总说活动做完后都会对其进行总结,总结客户为什么流失,后期怎样改进,做到每天反省。


关于提成孔总说做的多,拿的多,每月12单位一档,超出底薪加500,让每一个人的努力都不会白费。工资随你提,三个月实习期,第一个月试用,了解基本情况,第二个月对员工进行考核,第三个月淘汰期。对员工进行月度、季度、年度考核三种。如有超额完成任务会有额外奖励,孔总还会自掏腰包奖励店员。孔总说到他一直坚定把信誉做好,还要让客户不吃亏,靠的也是产品过硬的质量,和实在的为人获得客户的信任,孔总还说,没有售后的售后是最好的售后。


孔总的成功来源于他的敢做敢为,付出不亚于任何人的努力,他说做人要有理想,要有明确的目标,才能拼能闯。他设立科学的奖励机制,建立了完善的团队,为新萄京ag65609com-新葡萄京官网8814在海宁市场奠定了坚实的基础,相信海宁营销中心在孔总的带领下,必会更上一层楼。

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