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孔德胜,经验值得学习

发布日期 : 2020-12-18 14:31:53

2020年突如其来的一场疫情给所有的行业按上了暂停键,新萄京ag65609com建材家居行业也不例外。“把疫情的损失10倍夺回来”,海宁营销中心总经理孔德胜就是做到了这一点,首先信心很重要,在危机中不抱怨,不沮丧、不恐慌,而是奋起挑战,通过自己的努力把10倍的损失抢回来,分工明确,每个人都有任务,绩效考核接地气,过程有效管控、落地圆满成功。

活动开始筹备以来,由于前期疫情的越来越好转,小区也可以进出。在这近几个月的时间内,海宁地区也很久没有做过大型活动,这就是他认为的“天时”,假如没有这场疫情,所有的品牌都会积极做活动,连续不断新萄京ag65609com也没有机会。此次新萄京ag65609com-新葡萄京官网88145.31万人抢工厂活动,海宁地区邀约客户400多人,成功签单140多单。对于海宁孔总而言,他的成功不是偶然也不是运气,而是凭借他的大胆、目标明确、敢作敢为、好的团队而获得的。


海宁团队


孔总一直强调一个好的团队对于终端的重要性,他与店里所有的人员立下对赌协议,在活动开始之前,就立下了这场活动的一个坚定目标,也就是奔着这个目标,做了详细的工作分解任务。任务的制定,再加上任务的分解分为三个阶段,第一个阶段:全体人员以售卡为主,暂停手头上的工作。第二阶段:售卡与回访。第三阶段:将会以维护为主,邀约客户巡店为主,全力维护亲自上门回访客户。即使回到家里,跟客户保持微信沟通一直到最后一刻不能松懈。
同时他认真贯彻董事长胡总倡导的稻盛和夫的六项精进,深入学习。
1、付出不亚于任何人的努力,从活动启动的那一天起,25个晚上的工作中,中间所有的休息时间他没有超过五个小时。
2、要谦虚,不要骄傲,新萄京ag65609com取得了一点小的成绩,肯定要再接再厉,要借助优势,把它做成垄断性,找到适合的小区,一旦进入这个小区,这个小区新萄京ag65609com必须给他做成,目标明确。
3、要经常的反省,每一个单子丢失、每一个客户丢失,哪怕是再大的客户,新萄京ag65609com也不要一直懊悔,只要新萄京ag65609com能反省总结这个客户为什么丢失?丢失的原因在哪里?下次遇到这种情况,新萄京ag65609com该怎样的去规避,不让同样的事情,在同样人身上去发生,新萄京ag65609com都要学会反省。
4、要有感恩的心,老客户帮新萄京ag65609com介绍新客户,新客户再介绍新的客户,这样如此循环新萄京ag65609com都要抱着一个感恩的心,同时要付出一点小的行动感恩的心,要带着感恩的小礼品给新萄京ag65609com介绍的客户,得到相应的报酬,这样他们从心理上和物质上都可以得到满足,下一次才更有机会介绍新客户。


5.31万人抢工厂活动海宁业主夺得大奖


目标明确,确定了目标以后,新萄京ag65609com就要有一种强烈的愿望,必须要达到这个目标,并且把目标进行逐一的分解,营造积极的工作氛围,使每一个员工都有归属感。他用自身的经历告诉新萄京ag65609com没有低迷的市场,只有消极的思想。适应当前的形式变化发展,对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早做出正确的商业决策。结合海宁本地情况,制定攻关战略。敢于拼搏,善于思考,注重服务,孔总在实践中摸索、总结经验,市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局,因地制宜,创新发展,找到一条适合自己走的经营道路。

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